功能性产品客户群体往往比民生产品要来的精准。行业小,从业者少,看似外向竞争变少,实际上并没有。企业间竞争的重心都放在自身产品的进步和创新上面,而非在营销方式上一较高下。幼儿园地板就符合这样的游戏规则,产品、服务、价格三要素往往决定了地板销量的高低。而对于精准的小用户群体,也只有将这三要素维护充分,才能长期捍卫自身的好口碑,给消费者购买幼儿园地板的信心。
随着人们生活质量的提高,幼儿园地胶越来越受到看重,他们对产品外观和清洁有较多要求,因为要多孩子的身体健康着想,让宝宝得到很好的呵护,总希望教室可以呈现出一种整洁美观的效果来吸引生源。
企业不妨针对这部分用户对产品做出相应调整。因为幼儿园地板的产品质量和性能才是企业的第一竞争力。同质化没有亮点的产品单靠打价格战,即使砸入再多的广告宣传费用,恐怕也不能挽回消费者心意。
因此产品的特性应该能够满足不同用户的差异化需求,纵然这种调整往往难于一步登天,再加上客户的需要总是在不断变化,因此持续性的努力和创新才是保证稳定的市场占有率的有利手段。